销售管理工作计划
时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作同时也在不断更新迭代中,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编精心整理的销售管理工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售管理工作计划 篇1现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划,制定如下:
第一,在人事管理方面。
1,招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员,做好入职前的培训,做好人事招聘,同时做好员工的职业规划。
2,效绩考勤管理。根据各部门、各职位的'工作分工,组织制定各岗位的描述,明确工作内容,上下级工作关系,特权和责任。
3,办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度,把工作重点放在规范工作流程建设上来。
二,生产经营工作:
1,确保生产目标的情况下,增值增量完成公司分配的具体任务。
2,加强安全生产监督。
3,组织工作人员定期的培训和学习。
4,更新公司设备,提供完善销售服务。
第三,珠宝销售的具体任务:
1,分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户,公司要以杭州市区中心开始发展,建立一个发散型构架的市场。
2,团队建设和组织建立一个熟悉业务,相对稳定的销售队伍团队。
3,完善的营销体系,建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目 ……此处隐藏12734个字……举行。
2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备:
1)慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位
2)慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工
3)慧谷阳光用户户型图准备及印刷
4)慧谷阳光定购协议及销售合同准备
5)财务收款流程及销售合同签约审核流程准备;
6)开盘活动的节目策划
3、内部管理
(1)通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核,促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展,增加客源量。
(2)通过与老客户带新客户的办法,对老客户和新客户实行促销奖励政策,如送物业管理的办法,从而增加物业的销售。
(3)加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销,巩固老客户,发展新客户。
(4)提高员工的专业素质和专业技能,加强部门内的管理,及时掌握项目销售的市场形势,并针对销售工作中出现的问题,制定方案,及时调整;
(5)建立客户档案,听取客户意见,并及时做出调整;
(6)落实下半年销售部目标责任制,结合实际工作情况,分解到人,严抓工作落实及完成标准。
(7)置业顾问销售项目的分配,将按工作能力及销售任务进行安排,既要保证目前项目的稳定发展,又要确保新开发项目的稳定销售。
4、对外管理
(1) 加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发,提高我司的知名度,增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场,重点是河西客户
(2)在区域内继续进行详细的市场调研,及时掌握市场动向,深入了解客户群消费心里,结合项目实际情况,整合资源,做好调整措施。